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半导体照明企业开拓北美市场须“知己知彼”
http://www.ledfm.com/news/202.html   发布日期:2014-05-17   来源:恩东照明
    广东省重点发展的三大战略性新兴产业之一的半导体照明(LED)产业,2013年产业规模位居全国首位,表现抢眼而,当前,LED产业已经成为国际科技经济竞争的新焦点,美国政府今年1月1日宣传全面禁白,掀起LED照明北美热。
  美知名灯具厂预估2017年全北美LED照明渗透率将超60%,北美拥有全球最先进的上中游技术,拥有世界级的芯片、元器件大厂,光效的持续提升和价格下降的走势,推动着LED技术的高速发展和应用前景的飞速增长。记者走访调查发现,此前,确实有众多企业对潜力巨大的北美市场跃跃欲试,垂涎已久,但奈何气候未成,加之北美市场有着严格的准入门槛,难以攻入,“北美照明市场分析及渠道战略大会”上发布的相关报告显示,2014年,LED照明产品在北美的渗透率将从去年的19%跃升至33%,2015年将达到45%,市场潜在需求明显大幅增长,从乐观的经济环境、利好的“禁白”政策、相对完善的配套技术支持以及巨大的潜在需求上显然可见,北美此时俨然已成为全球LED照明企业新的角逐赛场,中国LED照明企业此时进攻北美可谓恰到时机。
   那么,国内LED照明企业进攻北美市场目前还解决哪些核心问题?
    1、北美市场不同于于国内市场,北美有着严格的准入门槛,发达的信任管理机制,采购行为也相对处于自由市场化。他们通过高技术法规、高安全标准等方式对照明产品设置了苛刻的市场准入条件,而长期以来,我国核心技术一直处于较为薄弱的状态,这成为我国LED照明灯具产品出口北美的最大障碍。
   2、我国大多数LED照明企业对于如何打通北美经销脉络还缺乏实战经验,如何通过经销、工程、电商等渠道快速开拓北美市场还需要进一步指引。
   3、我国LED照明企业,对于中美贸易摩擦形势、美国能源政策补贴现状、海外知识产权风险防范与应对策略以及投资美国所需考虑的美国税等了解甚微,缺少完整而明确的战略规划,导致采取各种急功近利的短视投资行为,加上大部分企业的品牌经营意识和品牌经营能力缺乏,令企业“走出去”后面临多重风险或难以取得可持续性发展。  

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