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7、8月LED行业淡季营销策略分析
http://www.ledfm.com/news/289.html   发布日期:2014-07-21   来源:恩东照明
    接触过灯饰行业的人都知道,灯饰行业在每一年都会有一段淡季时期,面对照明行业传统的淡季这个坎,有的企业如临大敌,而中山市恩东照明有限公司沉着面对并进行了深层疏理,制定出了个坎上及企业管理独有的淡季攻略。
    6、7、8月是整个灯饰行业传统的淡季,大多数商家日子过得一般般,不是很滋润,包括我们自己,这两个月销量直接下滑了20%—30%。
    至于怎样应对淡季,给出最直接的方式。所谓的淡季,是因为商家在前段时间就已经进了货,其店铺处于饱足状态,要等到9月或者10月,甚至有些要到年底才进货。但是那个时间进货的价格比淡季时候高得多。 作为企业,要摆脱淡季“不淡”,需要有两点支撑,一是保证产能。二是建立一批稳定的客户关系。两者建立互信,客户也减少库存的压力,企业也可以做到常年有单。对此,中山市恩东照明有限公司近期制定了以“整顿为主,促销辅助,积累客户”的淡季营销策略。
    1、在淡季,我们厂家利用工作时间轻松之余,完善公司管理制度、整顿生产作风、巩固产品质量等。
    2、蓄力于新产品的研发。我们有更多时间可以用于创新,将在9月份推出各种满足客户需求的产品,使具有强有力的竞争力。
    3、我们在淡季时候稳住销量,主要通过一系列的降价促销活动,抓紧市场变化的时间差,让客户在淡季也找我们进货。
    4、联系新老客户,维持并建立稳定的客户关系,这样企业就不存在“淡季”。
    淡季只是表面现象,真正的本质是看企业淡季与否要看企业的发展成熟度以及企业的厂商运营管理能力。

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