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中国LED照明灯具国际市场营销劣势分析
http://www.ledfm.com/news/476.html   发布日期:2015-06-04   来源:恩东照明
    中国LED照明企业在国际市场上是具有一定优势的,但同时,中国LED照明企业也有自己的短处,如在营销方面,据对中国LED照明灯具国际市场营销劣势分析,其主要体现在以下几点。
    1、缺乏清晰的营销方案和营销策略
    先开发市场,再选择适合自身的产品去复制研发,这是中国大多数企业所用的营销方案。这种营销方案相当不成熟,也即当前中国LED照明灯具企业的营销体系还处于开发建设时期,还没有形成完善完备的营销方案和策略体系。
    2、销售代理网络不健全
    中国LED照明灯具企业大部分没有国际范围的销售网。企业要想实持久的发展,就必须将国际市场上的地理分割彻底打破,在整合利用有限资源的基础上建立完善有效的国际营销网络。只有这样,公司才能走得长远走的宽阔,而不是被局限在一定区域。
    3、职工的专业素养低
    照明的科技含量较高,企业属于高科技企业。相应的,企业的销售人员及售后服务人员必须具备基本的专业知识,并且能够掌握客户想要了解的信息,及时回答客户所有的技术难题。但现实的情况是,中国的LED照明灯具企业的销售人员过分的集中在了销售而忽视技术服务,也即往往急于推销。企业的客户往往是这方面的行家,而销售人员在推介产品时甚至会犯一些低级错误,把产品的型号和性能弄错,不能解决客户的疑问,缺乏专业素养,引发客户的不满。
    4、资本运作能力低
    企业的资本运作能力低主要体现在企业不能充分利用金融市场来解决自身的资金问题,这极大的限制了企业的发展壮大。企业属于高科技产业,其技术更新快,需要不间断的资金投入,而如果在企业的快速成长阶段不能筹集到充足的资金,对企业的影响将是致命的。因此,企业要想在市场上占据主动权,就必须要想学会利用资本市场的力量。如果不改变,只是采用传统的产业发展模式,企业将筹集不到足够的资金,且时效性不足。事实也证明,大量的企业失败是由于资金断裂或资金不足。
    5、品牌影响力不足
    中国LED照明灯具品牌影响力不够。目前中国LED照明灯具市场杂乱无章法,大大小小的公司上万家。企业要想在国际市场上战胜群雄而乞立不倒,就必须全力打造自己的品牌,并不断的将其向国际市场推广灌输。企业必须彻底改变传统的贴牌观念,树立品牌培养的意识,并做好相关的规划。
    总结:中国的LED照明企业必须要居安思危,审时度势,消除自己的短板,强化自身的优势。在错综复杂的国际市场环境中,趋利避害,抓住机遇,加快发展。

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