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国内LED照明品牌分散的原因
http://www.ledfm.com/news/89.html   发布日期:2013-12-17   来源:恩东照明
    各个国家照明品牌的集中度不一样,日本前两名厂商占到了40%以上,欧美前两家占了20%。这是因为国外有强势的零售五金渠道,可以形成强势的五金渠道品牌。
    而国内照明几千亿的市场,没有任何一家厂商的市场份额超过5%。因为在照明领域,专业消费者占到了70-80%,普通消费者只占20-30%。普通消费者 中有70%是通过零售渠道销售的,30%是批发。中国没有强势的零售五金渠道,所以形成不了强势的五金渠道品牌,即使完全垄断五金渠道也只占了照明市场的 15%左右。而专业消费者中有10%是直销的,大多数都是批发和项目,项目就是关系,没有一个厂商能穷尽所有关系拿到所有的项目。这就是品牌为什么那么分 散的原因。
    电商是不错的渠道,可以整合零售市场,也许是市场份额超过5%的途径,很多新兴的LED企业都在进行电商领域的布局。
    所以抢夺经销商是最重要的。传统照明企业的渠道优势很明显,而且企业规模大、转型快。大企业的转型速度都很快,LED产值的比例在迅速提升。到后年,也就是2015年,渠道建设会非常残酷,省级和一二级城市的格局基本已经定型,只有三四线城镇还有一定的进入机会。
    转型快的,有渠道优势的大型照明企业有很大优势,转型慢的传统照明企业会死掉。大部分LED企业首先做不了规模,而且渠道很贵,又铺不起,铺少了又没效 果。所以大部分LED企业将会给国内外大厂做OEM或者ODM,占照明出口的大部分市场。而有实力的LED企业开始大规模的寻找有渠道、规模优势的企业, 进行整合,或者形成策略联盟。
    未来低端品牌以封装向下游延伸的大厂为代表。低端不是不好,只是策略不同。中端以传统照明向LED转型的为代表。这些做利润非常好的。

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