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LED路灯厂家五大策略可应对LED路灯行业淡季
http://www.ledfm.com/news/908.html   发布日期:2016-09-03   来源:恩东照明
    LED路灯行业旺季是什么时候?也许会是在“金九银十”,也许淡季不“淡”。LED路灯行业旺季也就预示着LED路灯厂家的火热。当然,我们不忘LED路灯行业淡季的情景,即使是在LED路灯行业很淡的季节,LED路灯厂家五大策略可应对。
LED路灯
    一、转移市场
   
    当所谓的“淡季”到来时,进行市场转移,去寻找适合的市场,并将销售重心转移。
   
    二、开拓创新渠道
   
    “二八定律”是指20%的客户决定了80%的销售额,在照明行业亦是如此。许多LED照明企业将工作重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和,品牌产品很难再有突破。因此,可开拓新的营销渠道,寻找新的增长点。如开发二级商和终端零售点,或进军二三线市场。
   
    三、推广新产品
   
    利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品,LED企业只有选对了产品,淡季才能够不“淡”。
   
    四、加大促销力度
   
    对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度。通过促销活动增加人气,有人气才有财气;增加增值服务,刺激消费。在促销时,要加大高档产品的促销力度,提高中高档产品在总销量中的占有比率,这有利于降低销售成本,提高销售赢利能力。
   
    五、适时进行企业内部调整
   
    淡季是企业完成内部调整的好时机。LED企业应该“硬件”“软件”两手抓,在完善企业制度及文化建设的同时,组织销售人员进行系统培训,以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。

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