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LED路灯销售渠道开展4大方向
http://www.ledfm.com/news/939.html   发布日期:2016-10-08   来源:恩东照明
    销售渠道意味着市场先机,抢占LED路灯市场先机,LED路灯销售渠道开展4大方向介绍。
LED路灯
    1、高度决定影响力,前景掌控灵魂

    企业高度和远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业,是只会赚钱的企业,没有发展前途。一个优秀的经销商在选择企业的时候,首先肯定考虑的就是企业的前景和影响力,所以企业一定要有自己的远景规划。直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展;注重企业文化建设,比如内部刊物,让更多的经销商了解自己的企业文化,让经销商有种企业认同感。这样企业在渠道建设上就已经站在高处。

    2、品牌决定未来,服务才能赢利

    现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产,在渠道建设中LED企业更是要注重品牌建设,因为对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售的效率。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员。很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导,所以企业要做好这方面的指导和培训,为经销商做好服务,这样才能双赢,才能更好的与经销商建立良好的关系,保证后续的合作关系。

    3、市场细分,点石成金

    现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,“长袖善舞,点石成金”才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,努力增加产品的附加值,满足客户的需求,正对具体需求解决问题,布局市场,细分市场,合理规划。

    4、注重“网络”建设,电子商务相结合

    虽说目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道,卖场渠道建设企业要特别重视,不仅可以进驻家居建材卖场,还可以进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广。“渠道为王”,开拓电子商务渠道。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。

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